岗位职责：

• 负责西区（成都、重庆、西安、昆明）所有人力资源工作；
• 管理西区SSC团队，保障西区&中区（武汉&长沙）门店运营；
• 支持公司新媒体创新项目落地，推动直播项目COE工作；

工作成果：

• 人力规划：协同区总解决了西区人力规划问题，满编率和稳定性做到了全国前2水平；招聘&保留成本持续全国最低；
• 绩效激励：参与总部销售激励政策制定，基于区域情况，组织绩效解读、申诉反馈等机制；完成目标、执行、奖惩激励闭环管理；与区总制定月度赛马机制，落地执行后保障了西区销售业绩稳居全国前三；
• 组织能力建设：定期组织诊断&人员盘点，基于公司框架制定了西区的晋升选拔标准和培养计划，长期来看解决了区域管理层能力不足的问题；短期解决了人员保留和引进的问题；2个季度实现了主管满编率全国第二，店长满编率100%；
• 文化氛围：从无到有组织西区allhands，实现目标和业绩结果透传一线，优秀业绩&价值观行为的表彰；组织周度和月度的销冠分享，树立了榜样和分享机制；定期的整肃规则宣贯，实时的整肃处罚，维护了西区的市场环境，西区恶意切单和违规返现等情况一致处于全国最低水平；
• 管理区域SSC团队：发起项目专项（门店快递、开店流程、物资采购和新人首月融入计划等）支撑了西区&中区20+门店开店和政策运营，介入后为公司缩减了40%快递成本，新人首月流程满意度评分95%以上；
• 新媒体业务PMO：支撑极越全国新媒体业务落地，推动主播招聘流程、绩效政策落地和迭代；保障了直播项目在全国各区落地；同时也实现了西区主播的到岗和满编率全国第一，线上线索锁单长期领先其他区域；

岗位职责：

• 2021-2023年3月：
  务侧承担成人英语板块的所有业务BP的工作内容；
  搭建核⼼业务（成⼈英语）商业化落地的组织能⼒；
• 2023年3月-2024年2月
  主要承担SKU研发+市运销的销售团队的BP工作内容；
  搭建新产品研发模式的团队、保障课程产品研发效率的提升

工作成果：

• 战略及目标：BP战略中台明确商业化团队经营目标与可达路径，生成季度工作目标及监督检查机制。
• 团队搭建0-1：搭建销售低转高团队（500人）、产品研发团队（40人）、市场投放团队（40人），研发、投放、销售闭环，4个SKU，当月营收2000W；
• 组织变革：推动市运销团队销售模式升级为低转高，参与公司AIGC研究及产品研发团队模式迭代，引进MCN投放思路孵化新媒体渠道投放团队。
• 组织能力搭建：
  管理能力：联合HR建立市运团销队管理晋升路径，提炼了关键的管理能⼒和业绩指标。
  员工能力：搭建了销售服务岗数据指标体系做到汰换有依据，完善职能岗通过IDP与绩效管理保障能力意愿降低主动流失，通过AI赋能新人缩短开单周期。
  协作机制：协助CEO开发分歧处理课程，通过体系化思路化解业务矛盾，共识会议流程机制，提升跨部门协作效率。
• 业绩结果：
  2021年完成挑战值，实现1.2亿营收（HR团队唯⼀拿到最⾼绩效S）；
  2022年超过了公司基准值，实现1.6亿的营收；
  2023年守住⽼业务保底业绩（1.7亿）同时⽀撑了出国5倍的业绩增⻓（70W到380W/⽉）；

岗位职责：

• 落地旷视区域化战略，完成华南三地的政府回款指标；
• 从0-1搭建区域团队，实现业务在区域平稳落地；
• 推动区域业务闭环和探索自负盈亏的模式；
• 所负责区域的员工体验团队（人力、行政和IT）的管理

工作成果：

• 搭建了区域HR团队招聘交付的能力，2018年完成区域业务团队搭建，支撑了政府2819万回款（所有区域排名第一，团队成员获得公司最高绩效）；
• 通过将公司制度和流程区域化，支撑了2019年底武汉和成都区域业务闭环，完成回款2000万（当年度唯一获得公司业务特殊绩效激励）；
• 建立了北京总部和武汉团队的沟通机制，拉齐了两地的文化和工作节奏，推动了安防工程和数据中心在武汉区域化落地，通过北京和武汉高效协作，降低了2020年新冠疫情的影响。
• 参与收购和主导人力资源整合，快读推动了成都+深圳团队实现消费物联网全闭环，2021年实现项目收入过亿，首次盈利；